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三公司:“三字方针”注重质效提升 实现首季开门红

时间:2022年04月19日 作者:吕军 来源:三公司 点击量: 【字体:

  今年以来,三公司围绕“1234”工作策略,坚持“巩固根据地,扩大游击区”经营理念,持续紧盯关键客户、打造核心产区、积极开展高端经营、践行大商务管理理念,探索“第二曲线”,助力实现滚动开发。一季度,三公司实现落地项目7个,新签合同总额为集团公司下达2022年一季度经营确保指标的148%,其中,10亿元到19亿元的项目2个,20亿元到29亿元的项目1个,40亿元及以上的项目1个。

苦练“基本功”

  强化宣贯学习,突出思想引领。今年以来,三公司先后通过召开职代会、经营工作会议,充分贯彻落实企业制定的经营方向、经营思路和经营举措,进一步强化了“全员经营、精准经营、系统经营”“经营争先”“市场是第一战场”“中标是第一业绩”“队伍是第一资源”“早种早收、落袋为安”的理念,做到了上下一盘棋、全员齐上阵,着力推进构建全方位、立体式、可持续的“大经营”格局,在起跑线上为全年经营工作积蓄了充足能量。

  强化大商务理念,助力质量提升。三公司以“大商务管理体系建设”为抓手,积极践行“全员、全过程、全要素、全方位”的大商务管理理念,把各项工作内嵌到项目经营承揽过程中去,提升经营质量。经营部与商务部背靠背独立进行标前成本效益指标测算,坚决舍去投标即亏的项目;着力营销区域选择,坚持到“有鱼的地方去钓鱼”,从源头上控制风险,提升承揽项目质量。

把握“主动权”

  强化资源积累,着力超前谋划。项目落地是一个漫长的过程,短则半年,长则一年甚至两年。三公司从前期项目资源积累着手,拉好任务“清单”,充分发挥“钉钉子”精神。超前谋划储备项目的同时做好信息收集,及时引导并纠正项目跟踪过程中出现的偏差,在过程中不断提升全员“作战”能力,为项目落地保驾护航。通过前期在项目信息收集、跟踪、承包模式、评标办法、招标文件确定、标前策划及过程纠偏等方面开展大量细致的工作,为一季度在江苏无锡政和大道项目的落地打下了坚实基础。

  强化承包经营,激发竞争潜力。近年来,三公司统筹推进承包经营与投资经营,并始终坚持把承包经营作为主要经营模式。为进一步强化承包经营,三公司从激励考核入手,结合擦亮企业品牌、补齐业绩短板专项激励措施的相关要求,进一步优化了经营考核办法,加大了公招项目落地考核比重。同时,要求区域经营人员全力梳理资源关系,收集所属区域公招项目信息。原则上只要具备投标资格,没有明显丢分项,均积极参与公招项目的投标,充分了解各区域的“游戏规则”,在提高市场竞争力的同时增加了实战经验。一季度,共参与公招项目竞争13个,中标3个。

  强化属地经营,落实责任到人。为进一步巩固“根据地”,在既有区域经营系统架构上,三公司加强了“根据地”贵阳的经营布局与人才配备,成立了3个工作小组,划分了三大“责任田”,分别由3名分管领导牵头,并分别配备1名经营总监,2至3名联络员以及属地项目经理,负责对接根据地范围内的各大政府部门、投资平台等,重点项目挂牌作战、制定严格任务清单、细化分解目标任务,确保责任区域不留白、不落空。每周定期召开生产经营会,加强信息收集与跟踪,保持与项目业主的良好沟通和密切对接,真正做到了“人人有事做,事事有人管”,一季度成功承揽3个属地项目。

锁定“入场券”

  强化现场履约,滚动蓄势赋能。三公司坚持“依托现场保市场”的经营管理理念,以在建项目施工管理和履约质量提升为抓手,不断累积“中铁八局品牌”的信誉“硬实力”。将“信用中国”“国家企业信用信息公示系统”等网站数据状况和“信用评价”情况纳入项目部的季度绩效考核,并通过加大对项目部的工期节点、安全质量等管控力度,不断提升现场履约能力,从而同步提升企业品牌美誉度,为项目延伸开发注入活力。

  强化高端经营,盯紧关键客户。三公司着力培育和发挥高端经营资源优势,盯紧省市主要领导及重点部门、行业分管领导等公共资源,持续加强与关键客户间的良性互动,为进一步满足客户需求提供了精准思路。同时,三公司积极履行社会责任、跳出“业务圈”、融入“大局观”,在地方政府需要时,义不容辞、冲锋在前,为政府及群众排忧解难。一季度顺利实现了岑溪(粤桂界)至大新公路(南宁至大新段)项目的落地。