中铁工程总公司提出了“三大目标，两大转变”的宏伟战略，其实现既是市场竞争胜利的结果，更是通过正确应用的竞争艺术与手段来保证的。“竞争”一词是改革开放以来，出现的最频繁，而将更趋频繁、更深邃的词汇。企业作为市场的竞争主体，特别是我们处于白热化竞争中的建筑业企业，更要深刻认识竞争的内涵。

　　让我们重新审视二千年前的田忌与齐王赛马的故事，从中品味企业的竞争与定位，从而提高对竞争的认识。竞争属于博弈理论的范畴，其经典案例就是田忌与齐王赛马，故事的过程和结果，众所周知，不必多言。而田忌在全局实力比齐王差的情况下为什么还能赢呢？让我们从竞争的角度来做以下分析和整理。

　　第一、通过竞争实力优势分析，得出结论：田忌拥有的马整体实力比齐王差，这是田忌的劣势，但是田忌的上等马比齐王的中等马、下等马要跑得快，田忌的中等马比齐王的下等马要跑得快，这是田忌的优势，也就是田忌的竞争力之一。有些定位学专家认为，将来只有两类公司能够存在，一类是大规模经营的公司，另一类是小的专业公司。古语云“尺有所短，寸有所长”，所以在企业整体实力不如竞争对手的情况下，一定要设法对市场进行细分，找到自己局部的优势或专长，也就是战胜对手的竞争力。

　　第二、全面掌握了竞争信息。孙子兵法的经典名言是“知己知彼，百战百胜”。假如田忌不知道齐王的出马顺序，齐王也先出下等马，然后是上等马、中等马，那样得胜的将不是田忌而是齐王，所以这种信息不对称也是田忌获胜的原因之一。这说明了信息化程度的高低将直接影响企业的竞争力，对信息的科学化的收集和管理、应用增加了他们在行业领先的胜算。

　　第三、全面掌握了游戏规则。经营的有句行话：“三等企业做产品、二等企业做品牌、一等企业做规则。”经营者都将“做规则”视为经营的最高境界。田忌赛马中，田忌提出并说服齐王采用这种“三比二胜”的游戏规则做为比赛的胜负标准，假如改变游戏规则，以接力赛的方式决定双方胜负的话，那摘取胜利桂冠将是齐王而不是田忌。在这方面的经典案例是比尔·盖茨，将他的视窗操作系统做成了行业的标准，丰厚的垄断利润滚滚而来。

　　第四、田忌制定了正确的竞争策略。田忌根据“两利相权取其重，两害相权取其轻”的原则选择局部放弃，如果没有第一场的战略性放弃，就不会有下两场的精彩胜利，放弃的背后就是集中优势资源去做自己的强项，是为了全局的成功。

　　第五、以上四项竞争力都与田忌及其顾问人员的能力素质有关，赢得这场比赛的关键还是人才质量。如果田忌没有孙膑这个懂得竞争实力优势分析或比赛游戏规则的顾问，为他提供清晰的竞争策略，如果田忌没有正确认识、采纳顾问孙膑的竞争分析和实施竞争策略，无论是缺少哪一环，田忌面临的都将是失败，整个比赛过程体现了田忌惊人的资源优化配置能力和策略创新能力。哈佛知识管理专家利维认为“没有管不好的企业，只有管不好企业的人”。海尔集团CEO张瑞敏提出“人才质量决定产品质量”，所以，竞争力的核心是人力资源及其知识管理能力。

　　综上所述，我们可以将企业竞争力分为三类：有形竞争力、无形竞争力与核心竞争力。有形竞争力是指基于企业的设备工艺、原料与人力成本、信息化等企业有形资源形成的合力；无形竞争力是指基于企业的企业文化、战略战术、品牌等无形资源形成的合力；核心竞争力是指企业的人力资源及其知识管理能力。有形竞争力的刚性比较强，容易老化或被竞争对手所模仿，而无形竞争力不易为对手所拷贝，能促进企业持续发展。而企业核心竞争力是企业有形竞争力与无形竞争力的源泉与保障，所以我们经常谈起的培育企业竞争力应从投资员工特别是中高层开始，卓越的企业总是由优秀的人才创造的。